マーケティング

フロントエンド商品とは?事例を集めてみた

みなさん、こんにちは。

ながしです。

マーケティングの事例でよくきく

「フロントエンド商品」に関してです。

フロントエンド商品とは一体何か?

ですが、

商品を販売する際に最初に配る無料サンプルのことです。

わたくし自身、マーケターとして、様々なフロントエンド商品を販売してきました。

この記事の後半では、

様々な商品やサービスにおける、フロントエンド商品の事例を紹介します。

フロントエンド商品とは?についてもっと詳しく

フロントエンド商品とは、先ほど少し話しました通り、

ある商品を販売する時に、配られる無料サンプルのことです。

  • 無料お試しセット
  • 無料相談
  • 500円くらいのトライアルセット

などです

マーケティング的にフロントエンド商品の意味合いは?

例えば、定価5万円の脱毛サロンがあるとします。

いきなり数万円する高額な商品を、サクッと買える人はいないのではないでしょうか?

まずは、

  • どれくらい脱毛できるか?
  • エステティシャンの接客レベル
  • 脱毛して赤くならないのか?

などの使用感を知りたいと思うはず。

食品の例でいえば、

よくスーパーで配っているチョコレートの試食と同じです。

まず、

  • どんな味のチョコレートなのか
  • 口溶けはどんな感じ?
  • 後味は?

などお試しで食べて見ることで、

お客さんの商品に対する不安を無くして、

信頼関係をわずかながら構築できるのです。

世の中のサービスのフロントエンド商品を紹介

  • 保険の相談の、無料保険相談
  • ウオーターサーバーの水の試飲
  • スーパーの試食
  • スーパーの特売日に販売される98円の卵パック
  • 住宅販売会社の建てたモデルハウスに宿泊できる
  • ジムの無料体験
  • 健康食品の無料サンプル
  • 月額課金サービスの、初月無料で入会できて、2ヶ月目からは普通に課金されるやつ

などなど、

世の中にある商売は、びっくりするくらい、フロントエンド商品であふれています。

まとめ

  • フロントエンド商品は、無料お試しのこと
  • フロントエンド商品のメリットは、お客さんの恐怖心を溶いて徐々に信頼という階段を昇らせる効果があること
  • 世の中にはフロントエンド商品が溢れている

ということでした!

 

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