マーケティング

名古屋の黒猫カフェのマネタイズが謎すぎて面白かった話

こんにちは。

ながしです。

名古屋に矢場町という場所があります。

あの「矢場とん」という味噌カツが食べれるお店もあります。

そこから200Mくらい行った場所に、

「黒猫カフェ」という謎のカフェを発見しました。

何が謎って、

不動産屋さん、ネイル、美容室が併設されているところ。

しかも、全てに「黒猫」というネーミングが付くのが面白い

入ってみるとカフェにお客さんがいない(笑)

知り合いとランチの13時くらいの時間帯に入店。

しかし、お客さんが全くいない(笑)

ドリンクバーの横で、お兄さんが黙々とパソコンをいじっているだけ。

カフェは暇つぶしでやっている感が、すごくします(笑)

店内に置いてあるぬいぐるみが可愛いし、エクレアが黒猫

カフェの座席ごとに、猫のぬいぐるみが置いてある。

しかもエクレアを頼むと黒猫が出てきて、可愛い(笑)

カフェメニューが集客商品?

カフェメニューは、普通に美味しそう。

カフェは、客の入り方を見て、

そこまで儲けを意識して、しっかり運営していない様子。

なので、カフェ経営、カフェメニューが実は集客用の商品なのでは?

と分析した。

ちなみに、こういう集客用商品のことを、

マーケティング的に「フロントエンド商品」と呼ぶ。

よくある事例としては、

  • 健康食品の無料サンプル
  • 無料資料請求

です。

利益度外視で、とりあえずお客さんと接触を持って、

信頼関係を構築するための商品です。

なお、フロントエンド商品に関しての詳しい記事はこちら。

不動産屋とネイル美容院で、がっつり儲けている説

カフェは1店舗あたり、

儲かっているところで、月に100万円くらいしか利益が出ない。

とすると、

黒猫グループの場合、

  • 不動産屋
  • ネイル
  • 美容院

でがっつり儲けている可能性はある。

このように、

高収益、高単価商品のことを、

マーケティング的にはバックエンド商品と呼びます。

今回の場合だと、

不動産の契約や、美容院での施術でしょう。

黒猫カフェで、黒猫グループのことを知ってもらい、

その後、ネイルや美容室などでお金を落としていただくというビジネスモデル?

なお、バックエンドに関する詳しい記事はこちらをご覧ください。

どうやら、不動産屋はペット可能物件をメインに扱っている

黒猫不動産は、ペット可能な物件をメインで扱っている。

猫好きな人が来やすいから、こういうアプローチを取っているのか?

ということで、ペット可能物件の紹介に強い!

という独自の色を出しています。

初期費用が安い不動産屋さんなんて、たくさんあります。

でも、ペット可能な物件をメインに紹介している不動産屋さんは少ない。

ちなみに、わたしの知り合いの不動産屋さんは、

水商売の人メインの、不動産というポジションを採っている。

  • 水商売の人メイン不動産
  • ペット可能物件メインの紹介

どう考えても、夜職専門不動産の方が強い気がするが…

なぜなら、水商売の人は

本当に大家に嫌われていて(収入が安定しないし、いきなり飛ぶので)

なかなか入居できなかったり、審査に落ちがちだからだ。

だから、ペットを飼えないという悩みよりかなり強烈で、ポジションとして強い。

ちなみに、ペット可能物件の紹介など独自色があることを、

マーケティング的にUSPと呼びます。

個人でビジネスをする場合のUSPの作り方とは?

あなた独自のポジショニング、独自性のことをUSPと言います。

個人でビジネスする場合の、USPですが…。

正直なところ、探してもあまりないという方が多いです。

実はわたしも過去に同じような悩みが

実は、わたしもUSPについてかなりウンウン悩んでいました…。

例えば、わたしはITエンジニアをやっていましたので、

ITエンジニアへマーケティングを教える!

という独自のポジションを、最初取りました。

ただ、反応は微妙(笑)

そこで、オーソドックスに、

フリーランス自営業者向けに、

しかもこれから起業する人向けに

起業のノウハウやマーケティングを教える。

という極めて普通のスタンスを取りました。

こういうありきたりなジャンルでの起業で、

しかも、その世界の有名な先輩のやり方などをうまいことパクりました。

ですので、

まずうまくいっている人の模倣から始めて、

徐々にあなたの思想や理念を、商品コンセプトに入れていく。

さらに、サービスに対するサポートの細かさを売りにして行けば、

十分あなた独自の色は強くなる。

まとめ

以上より、

  • 黒猫カフェ自体は集客用商品・店舗
  • 黒猫不動産や、ネイル美容院で利益を出している可能性が高い
  • 個人ビジネスレベルでのUSPは、まず模倣から始めて徐々に作っていく

ということでした。

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